Voici le meilleur moment pour acheter une nouvelle voiture et le pire moment

Acheter une nouvelle voiture peut être un défi. En plus de déterminer la marque et le modèle qui conviennent le mieux à votre style de vie, les caractéristiques et les accessoires peuvent rendre la décision encore plus déroutante. Tout cela affecte le prix de vente, et même si le vendeur est prêt à négocier, il peut être difficile de savoir si vous obtenez la meilleure offre possible.

Il s'avère que la période de l'année peut avoir une énorme influence sur le coût du véhicule. Si vous voulez le plus grand effet de levier, essayez d'acheter en décembre. Voici pourquoi.

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Selon MarketWatch, les concessionnaires se voient offrir des incitations par les constructeurs automobiles en fonction de leur volume de ventes. Le concessionnaire peut recevoir une remise en espèces ou avoir la possibilité de continuer à vendre des modèles populaires. Selon le fabricant, ils pourraient même obtenir un bonus pour chaque voiture vendue, ce qui en vaut la peine de vendre une voiture à un prix inférieur ou égal à son prix de revient si cela signifie obtenir des centaines de dollars de plus pour chaque autre voiture déplacée. Quelle que soit l'incitation, il est avantageux pour le concessionnaire de déplacer l'inventaire.

Ces quotas sont généralement mesurés par mois, par trimestre et par année. En décembre, tous ces objectifs se rejoignent et un concessionnaire est probablement plus disposé à baisser le prix d'un véhicule pour atteindre ses objectifs de vente avant la fin de l'année civile.

Étant donné que les quotas sont mesurés mensuellement et trimestriellement, il est également logique d'essayer d'acheter à la fin du mois ou à la fin d'un trimestre (mars, juin, septembre et décembre).

N'oubliez pas que cette approche fonctionne mieux pour les voitures neuves. Les voitures d'occasion n'ont normalement pas les mêmes quotas ou incitations. Étant donné que la valeur des voitures d'échange augmente vers la fin de l'année, vous pourriez trouver les meilleurs prix et la meilleure sélection au quatrième trimestre.

Plus anecdotique, vous pourriez également trouver de meilleures offres un lundi par rapport au reste de la semaine, car moins de trafic piétonnier signifie qu'un vendeur a probablement plus de temps pour trouver des moyens de vous faire économiser de l'argent.

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Le pire moment pour acheter ? Évitez d'y aller en début de mois. Les concessionnaires ne sont pas aussi préoccupés par le respect des quotas. Et évitez le samedi. Étant donné que les gens ont tendance à acheter une voiture le week-end, la ruée des clients signifie que les concessionnaires ont moins de temps pour négocier et plus d'opportunités de vendre.

[h/t MarketWatch]