Article

La psychologie derrière L.O.L. Surprendre! Poupée Obsession

Isaac Larian, fondateur et PDG du fabricant de jouets MGA Entertainment, est un insomniaque. Heureusement pour lui, cette incapacité à dormir l'a obligé à se lever du lit une nuit, un déménagement qui a finalement coûté 4 milliards de dollars.

était grignoteur dans le premier épisode de futurama

La société de Larian est l'architecte de L.O.L. Surprise!, une ligne de poupées avec une vanité intelligente. Le produit, qui coûte environ 10 $ à 20 $, est enfermé dans une coque en plastique en forme de boule et enterré sous des couches d'emballage, obligeant les enfants à déchirer un gant d'emballage avant de pouvoir le voir. L'inspiration est venue de cette nuit blanche très rentable, que Larian a passée à regarder des vidéos de déballage sur YouTube. Il en est résulté le premier jouet conçu pour une génération câblé pour une gratification différée.

Les poupées ont été mises en vente pour la première fois sur des marchés tests dans certains magasins Target fin 2016. MGA en a expédié 500 000, qui se sont toutes vendues en deux mois. Une frénésie Cabbage Patch Kid-esque est venue l'année suivante. Fin 2018, L.O.L. Surprendre! (l'acronyme signifie le Little Outrageous Little fantaisiste) avait déplacé 800 millions d'unités, représentait sept des 10 jouets les plus vendus aux États-Unis et a été nommé Jouet de l'année par la Toy Association. Les vidéos d'enfants et d'adultes qui les déballent recueillent des millions de vues sur YouTube, c'est précisément là que Larian savait que son marketing serait le plus efficace.

Cindy Ord, Getty Images pour MGA Entertainment

Les poupées elles-mêmes n'ont rien de révolutionnaire. Une fois libérés de leurs prisons en plastique, ils fixent leur propriétaire avec des expressions aux yeux de biche. Certains « tintent », tandis que d'autres changent de couleur dans l'eau. Ils peuvent être habillés d'accessoires trouvés dans les balles ou associés à de minuscules animaux de compagnie (qui doivent également être «déballés»). Des forfaits plus importants, comme le L.O.L de 89,99 $ de l'année dernière. Plus grande surprise ! capsule, comportent une pléthore d'articles, chacun emballé individuellement. Il a fallu un écrivain deLe New York Times59 minutes pour tout découvrir à l'intérieur.

en quelle année est sorti hébété et confus

Cette fouille méthodique est ce qui rend L.O.L. Surprendre! si attrayant pour son public cible de la taille d'une pinte. Bien que MGA ait été informé que les enfants ne voudraient pas acheter quelque chose qu'ils ne pouvaient pas voir, Larian et ses dirigeants avaient une compréhension instinctive de ce que les experts en développement de l'enfant savaient déjà : les enfants aiment attendre les choses avec impatience.



Le Dr Rachel Barr, directrice du projet d'apprentissage précoce de l'Université de Georgetown, a déclaréL'Atlantiqueque les vidéos de déballage chatouillent la partie du cerveau d'un enfant qui aime l'anticipation. À l'âge de 4 ou 5 ans, ils ont un concept de « futur » ou d'événements qui se dérouleront ailleurs que dans le présent. Cependant, a déclaré Barr, ils craignent également d'avoir peur d'un résultat imprévu. Dans une vidéo de déballage, ils savent que le gain sera positif et non, disons, une tarentule en direct.

MDR. Surprendre! est conçu pour prolonger cette joie anticipée, les enfants épluchant comme un oignon jusqu'à 20 minutes à la fois. L'effet n'est pas entièrement nouveau - les collectionneurs de cartes de baseball achètent et déballent des paquets de cartes sans savoir exactement ce qu'il y a à l'intérieur depuis des décennies - mais associé aux médias sociaux, MGA a réussi à trouver du pétrole. Les poupées ont maintenant 350 titulaires de licence qui fabriquent de tout, des draps aux vêtements. Les collectionneurs, ou leurs parents, peuvent acheter une maison de poupée à 199,99 $. Les soi-disant «jouets pour garçons» se cachent maintenant à l'intérieur des emballages, avec l'un d'eux, le Punk Boi, sportif de mohawk, provoquant un léger émoi pour être ce que MGA appelle «anatomiquement correct». Sa minuscule zone génitale en plastique facilite une fonction de pipi.

Que L.O.L. Surprendre! bucks les tendances des jouets conventionnels et continue sa popularité au-delà d'une poignée de saisons de vacances reste à voir. Déjà, MGA propose des produits alternatifs comme Poopsie Slime Surprise, une licorne qui peut être nourrie de paillettes et fait caca d'une boue verte visqueuse. Une vidéo officielle de déballage a été vue 4,2 millions de fois et compte.